第12章 品牌名是Lakipaca

说怪话的村民是给卡门私底下许诺的高额报酬吸引，盘算一旦他的生意也做起来，就能拿到比从哈维尔合作社高倍的工资。

卡门甚至私底下找到殷霞，请求她将中国人的生意分一部分给他，羊驼绒挂毯也一定会在亚洲市场畅销，霞与他合作，铁定不会吃亏。

卡门的出现属于意外情况，所有人都始料未及。殷霞找苏珊娜和哈维尔开会商量，就这件事该怎么处理才不会出大问题听取他们的意见。

苏珊娜气得脸都胀红了，数落说卡门心术不正，自己懒得像头猪，可见邻居好起来了就妒忌心起，要搞些无聊的小动作来破坏别人辛辛苦苦挣下的劳动成果。

她却没想到，哈维尔不仅不因此生气，竟然还挺高兴的。

连库拉也转变了态度，笑盈盈说：“想不到卡门那个懒鬼也有和别人抢生意的一天，这说明他其实不懒，以前只是看不见有致富的希望，就缩在家里啥也不想干。”

哈维尔点头表示赞同：“卡门家传的织毯手艺是这一带出了名的，如果他能拿出来，融合在我们合作社今后的产品设计中，一定能为生产锦上添花。所以苏珊娜，听我们这样说，你还认为他跟我们抢生意是件坏事吗？”

苏珊娜听懂一半，总之大叔大婶就是大度的不打算和卡门计较，至于手艺方面，她仍不太赞成哈维尔的说法，质疑地问：“你们确定卡门会愿意将他家的手艺与合作社分享？现在他可是拿着大叔您教的手艺来和您抢市场呢！”

殷霞是完全猜透了哈维尔的想法，拍拍苏珊娜的手安慰她说：“你别急，不管做什么事都需要时间，库拉大婶看出来卡门其实愿意凭自己的劳动致富，这就是他身上的闪光点，只要我们让他明白，用不好的手段抢别人生意不如与别人通力合作，这样可以获得更好更长远的发展，就一定能打动他。”

又过了三天，清晨时库拉打开家门，发现卡门已站在门外等她一家人起来，手上还拎着一串肉干。这吝啬鬼，有一天也舍得给邻居送礼物了？

“库拉婶子，过去是我不好，尽为自己着想，见你家和中国人生意做好了就眼红，想把业务都抢到自己这边来。”

库拉假装生气的冷着脸说：“这些事我和哈维尔都知道，我们无所谓，也祝你好运吧，可你怎么还啥都没抢就往我家送肉干？”

卡门窘迫至极，恨不得埋下脑袋往泥土里钻，支吾着答道：“是霞来和我谈了。她问如果把从进博会上接到的订货单都交给我做，我能不能在规定的合同时间里交出跟你们家做得一样好的羊驼玩偶，如果能，今后她就只跟我一个人合作。”

库拉呵呵一笑：“多好啊，你要发达了卡门。”

卡门使劲抖着站到发僵的腿：“大婶您就别笑话我了，霞把这些天你们内部定的生产计划，还有叫做什么，《手工制作标准卡》的资料全给我看了，那哪是我能带几个村民完成的？别说订单全给我，就算分一两千只对我来说也够头疼了。但是如果跟合作社一起工作，我不仅能获得很可观的收入，还只需要操心缝制方面的事。我又不是傻子，两年前和儿子奎托靠你们家赚过一点钱，又为啥还要吃力不讨好地跟你们作对？”

“卡门，中国人跟我们讲过一个有趣的道理，一根筷子容易折断，一把筷子才不会折断，我看你虽然不知道筷子是什么，道理也差不多领会了。”哈维尔从屋里走出来，带着笑容对卡门说。

卡门记得他以前很少见哈维尔笑，此时竟笑得如此开心，还是面对自己这个算计过他的人，这事可真是不可思议！

“哈维尔老兄，我对不起你，请你原谅我吧。这样，现在我正式带领那几个跟着我跑的村民加入你的合作社，奎托也一起来，并奉献出我做羊驼绒毯的手艺，跟你的羊驼玩偶结合在一起，共同把生意越做越大！”

“真的吗？你这样想可太好了！那就祝我们未来一起赚很多钱，日子越过越好！”哈维尔握住卡门的手，几人一起开怀大笑，连远山都仿佛传来了愉快的回声。

合作社手工艺者的人数越来越多，这可喜的变化让人安心，但殷霞和哈维尔还有一层隐忧，就是如何保障生产原料的储备充足。

坎波村不在牧区里，村民的生计以农业种植为主，原绒供应时有时无、价格波动也比较大。殷霞与哈维尔、苏珊娜一起走访周边牧区，敲定由远山商贸预付30%的原料定金，帮助合作社长期包收周边5个牧区的优质羊驼原绒。

鉴于与原绒供应方订立了长期合作关系，供应方同意对他们统一定价、优先让他们收购原绒、并进行现款结算，这样一来，既可以保障合作社不断原料，连周边牧民也从此有了稳定的收入。

两大问题解决后，殷霞与哈维尔约定，一万两千只羊驼玩偶订单共分六批交付，每批两千只，周期两个月，一年交完，给足了合作社缓冲时间。他们是要力求做到分批履约、合理排期、不赶工、不熬夜，确保工人们每天工作不超过八小时以保障身体健康。

不知不觉中，殷霞已经在坎波村呆了整整28天，她把所有心思都扎在了这座高原村落里，眼看归国日期临近，总想着还有一件大事，得在走之前落定。

殷霞即将离开的消息悄悄在村里传开，家家户户都舍不得这位不仅从太平洋彼岸带来大笔订单，还真心实意为手工艺人着想的姑娘。

离开前一天的傍晚，哈维尔一家人将院子打扫得干干净净，正中央支棱起简易的木桌长凳。

最近接连下过几场大雨后天空短暂放晴，夕阳把安第斯雪山染成暖金色，令殷霞错觉她是将进博会展位上的背景板搬来了这里。可惜老窦师徒没来，不然他们见到如此美轮美奂的实景，不高兴得喊哑嗓子才怪。

库拉和索菲亚系着围裙在厨房忙了一整天，晚上八点，开始往木桌一道道端上秘鲁高原最隆重的送别家宴：炭火慢烤的安蒂楚乔，那是香喷喷的腌肉串、浓香绵密的土豆羊肉炖菜、酥脆的烤玉米卡恩恰、用高原特产冻土豆做的楚纽浓汤，还有家家户户待客必备、紫玉米熬煮的奇恰摩拉达，那是一种极为爽口的饮品。美好的日子怎少得了美酒，秘鲁国酒皮斯科酒早就备好了，今晚大家可以开怀畅饮。

餐桌上，没有奢华的摆盘，全是坎波村最地道、最用心的家常滋味，是村民们能为尊贵客人拿出的最高礼遇。

三个村子为殷霞送行的人都来了不少，人们围坐在长桌旁，你一言我一语不舍地和她聊着。

几个天真可爱的小姑娘把亲手编织的羊驼毛小挂件、高原干花束塞到殷霞手里，老人握着她的手，反复说着“别走太久”、“我们等你回来”。苏珊娜坐在殷霞左边，平时像雀儿一般叽叽喳喳的，此时却红着眼眶一句话也不说。与殷霞朝夕相处一个月，她们早已从线上的合作伙伴变得亲如姐妹。

哈维尔端起陶碗，碗里是加入了柠檬汁的皮斯科酒，他用浑厚又郑重的声音说：“霞，你来到坎波村，不是客商，而是家人。你帮我们把手艺做成了品牌，让孩子们能安心上学，让妇女们能守着家挣钱，我们不知道该怎么感谢你。这顿饭，是全村人的心意。”

殷霞看着眼前一张张淳朴而真诚的脸，鼻尖一酸，连连点头说：“我一定会常回村里来，我们一定要一起把幸运驼做好。”

哈维尔一口饮完美酒，放下碗摇了摇头说：“幸运驼，霞，这是英文品牌名，也符合你们中国人对于品牌命名的习惯。但我希望，等今后我们的羊驼绒制品卖到全世界后，会有一个属于安第斯山区、又能被世界记住的响亮名字，是一个属于我们共同拥有的商标。”

为产品定一个既叫起来响亮，又能突出展示坎波村手作特点的品牌名，回国后立即进行商标注册，这正是殷霞走之前想完成的最后一件事。

她急忙点头：“是啊，幸运驼是我为了在国内推广900只玩偶库存时临时起的名字，各位如果有更好的想法请尽快告诉我，合适的话我会立即采纳。”

苏珊娜若有所思地说：“可我觉得‘幸运’这两个字用得恰到好处，并不需要更改。今天我们能聚在这个小院子里共同庆祝，展望未来，难道不是因为小羊驼带给了我们幸运？”

这话戳中了所有人的心思，库拉用力点头，希望哈维尔也和她一样拥护苏珊娜的说法，哈维尔却摸了摸颌下花白的胡须，说道：“我们的手艺，来自安第斯山，我们的羊驼，也产自安第斯山，这份好运又是伟大的中国带给我们的，那么我希望让全世界人知道的名字，不能只由中国人取，也不能只由秘鲁人取，最好是一个联合名。”

这话很有道理，村民们纷纷献言献策，有人说用西语“Buena Alpaca”（好运羊驼），还有人想直接用“坎波村”的村名。殷霞认真听着，忽然脑子里灵光一闪，提议道：“虽然我不太会说克丘亚语，但知道克丘亚语里表达‘幸运、好运’意思的词是Laki，羊驼又叫Alpaca，那么我们能否将这个品牌名字定为……”

“Laki……Paca……”哈维尔轻声将殷霞提议的名字念了出来，粗糙的手指在桌面比画，“Laki，是好运，Paca，是羊驼，合在一起——Lakipaca。”

“Lakipaca!”

“Lakipaca!”

村民们跟着念了几遍，音节轻快顺口，既有安第斯古老语言的根脉，又直白点出了羊驼与好运的连接，所有人都眼前一亮。

殷霞一颗心也因激动而滚烫，拍着巴掌笑道：“太好了，那么就叫Lakipaca了！这个名字的读音优美，寓意纯粹，还能全球注册，不冲突、不重名，这就是我们追求的国际商标！”

哈维尔站起身，大手往下压了压，院子里瞬间安静下来，他的目光扫过在场每一个人，最后落在殷霞身上，一字一句，清晰而庄重地说：“Lakipaca，是幸运的羊驼，是安第斯的好运，漂洋过海到中国，使中秘两国民众之间的友谊，变成了看得见、摸得着的温暖！”

话音落，小院里爆发热烈的欢呼，所有人都端起酒碗碰在一起，皮斯科酒的醇香在空气中弥漫，“Lakipaca”的呼喊声在安第斯雪山下久久回荡。

新品牌名，像一颗种子深深扎根在了这片高原，也随着殷霞的归途落在了中国上海，落在了跨越山海的每一份订单里。从此，殷霞的幸运驼有了属于自己的国际灵魂，Lakipaca，寓意安第斯的匠心，和漂向世界的好运。